По данным недавних исследований, приталенный жакет может перезагрузить женский мозг почти так же надежно, как хорошо проведенная ночь отдыха. Психологи называют это феноменом «воплощенного в одежде мышления»: символический смысл наряда напрямую влияет на внимание, память и те сети в мозге, которые отвечают за принятие решений.
Строгие, хорошо скроенные деловые комплекты воздействуют прежде всего на исполнительные функции — набор когнитивных навыков, управляющих рабочей памятью, самоконтролем и планированием. За счет повышения физиологического возбуждения через активацию вегетативной нервной системы такой образ помогает мозгу выйти в оптимальную зону на кривой «возбуждение–эффективность» — примерно так же, как достаточный сон поддерживает стабильную работу префронтальной коры. Параллельно одежда, транслирующая статус и власть, меняет самоощущение: женщина легче примеряет на себя более активную, влиятельную роль в ситуациях с высокими ставками.
Работы по психологии переговоров показывают, что формальный, безупречный стиль меняет динамику с обеих сторон стола. Собственное восприятие статуса повышается, растут напористость и готовность отстаивать свои интересы, снижается страх потерь. В то же время окружающие подсознательно приписывают такой женщине больше компетентности и надежности, что меняет для них структуру возможных выгод в переговорном процессе. В результате появляется тонкое, но измеримое преимущество в сложных торгах, которые обычно требуют высокого уровня ментальной энергии, емкой рабочей памяти и уверенности — того, что большинство профессионалов привыкли добывать в основном с помощью сна и кофеина.
